Cuando se utiliza este enfoque, uno no concentra la atención en un solo producto o beneficio y trata de venderlo al mayor número posible de consumidores. Si uno quiere concentrar la atención en la participación en la clientela, tiene que identificar a un solo cliente, orientarse hacía un número más elevado de necesidades de este cliente, y tratar de vender a ese cliente único, solitario e individual el mayor número posible de productos.

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