22 leyes inmutables de marketing

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LEY DE LIDERAZGO  Ser el primero es preferible a ser el mejor. El primero es quien entra más fácil en la  mente del público y consigue convencer a alguien, aunque el segundo tenga un  producto mejor. Las marcas que llegan primero se hacen con la categoría, como ha  sucedido con Kleenex, Aspirina o Tiritas.

LEY DE LIDERAZGO Ser el primero es preferible a ser el mejor. El primero es quien entra más fácil en la mente del público y consigue convencer a alguien, aunque el segundo tenga un producto mejor. Las marcas que llegan primero se hacen con la categoría, como ha sucedido con Kleenex, Aspirina o Tiritas.

LEY DE LA ACELERACION:  Los programas que triunfan son aquellos que se construyen sobre tendencias y no  sobre novedades. Una manera de mantener la demanda a largo plazo para su producto  es no satisfacerla jamás del todo.

LEY DE LA ACELERACION: Los programas que triunfan son aquellos que se construyen sobre tendencias y no sobre novedades. Una manera de mantener la demanda a largo plazo para su producto es no satisfacerla jamás del todo.

LEY DE LOS RECURSOS:  Las ideas sólo despegan del suelo con los recursos adecuados: sólo con el dinero  apropiado se conseguirá hacerlas andar.

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LEY DEL BOMBO:  En marketing las auténticas revoluciones llegan sin anunciarse. Hay que tener en  cuenta que a menudo la situación es contraria a como se publica en la prensa y que no  es lo mismo acaparar la imaginación del público que revolucionar el mercado.

LEY DEL BOMBO: En marketing las auténticas revoluciones llegan sin anunciarse. Hay que tener en cuenta que a menudo la situación es contraria a como se publica en la prensa y que no es lo mismo acaparar la imaginación del público que revolucionar el mercado.

LEY DEL FRACASO:  El fracaso debe ser aceptado y esperado, para analizar los errores y llevar a cabo los  cambios necesarios

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LEY DEL EXITO:  La arrogancia, que suele acompañar al éxito, es el enemigo número uno del marketing.  Se corre el peligro de perder el contacto con la realidad.

LEY DEL EXITO: La arrogancia, que suele acompañar al éxito, es el enemigo número uno del marketing. Se corre el peligro de perder el contacto con la realidad.

LEY DE LO IMPREDECIBLE:  Aunque no se pueda predecir el futuro, sí se puede echar mano de las tendencias y  aprovechar los cambios. Un ejemplo claro, la orientación creciente hacia lo sano y lo  natural.

LEY DE LO IMPREDECIBLE: Aunque no se pueda predecir el futuro, sí se puede echar mano de las tendencias y aprovechar los cambios. Un ejemplo claro, la orientación creciente hacia lo sano y lo natural.

LEY DE LA FRANQUEZA:  Toda declaración negativa que haga sobre sí mismo será interpretada como una  verdad; mientras, las declaraciones positivas se considerarán dudosas. Esta ley debe  utilizarse con cuidado y habilidad, el punto negativo debe percibirse ampliamente  como tal y cambiar rápidamente hacia lo positivo: no hay que pedir disculpas, sino  provocar una aceptación instantánea en la mente del cliente potencial.

The Brian Williams apology tour will be reimaged to mean that only one lie had been told by one journalist. Most of not all journalists don't lie.

LEY DE LOS ATRIBUTOS:  Cada empresa ha de encontrar, además de su propia palabra, su propio atributo. Hay  que tener en cuenta que para cada atributo hay otro opuesto igual de efectivo. Por  ejemplo, Coca Cola, la original, era la elección de la gente mayor. Por el contrario,  Pepsi, la posterior, se posicionó con éxito como alternativa para la generación de  jóvenes.

LEY DE LOS ATRIBUTOS: Cada empresa ha de encontrar, además de su propia palabra, su propio atributo. Hay que tener en cuenta que para cada atributo hay otro opuesto igual de efectivo. Por ejemplo, Coca Cola, la original, era la elección de la gente mayor. Por el contrario, Pepsi, la posterior, se posicionó con éxito como alternativa para la generación de jóvenes.

LEY DEL SACRIFICIO:  Siempre hay que renunciar a tres cosas para conseguir algo: la línea de productos  (deberá reducirse la gama a la mínima imprescindible), mercado objetivo (hay que  olvidar la idea de que hay que atraer a todo el mundo) y el cambio constante (es un  error que cada año sea necesario modificar los objetivos).

LEY DEL SACRIFICIO: Siempre hay que renunciar a tres cosas para conseguir algo: la línea de productos (deberá reducirse la gama a la mínima imprescindible), mercado objetivo (hay que olvidar la idea de que hay que atraer a todo el mundo) y el cambio constante (es un error que cada año sea necesario modificar los objetivos).

LEY DE LA EXTENSIÓN DE LA LINEA:  El hecho de tomar el nombre de un producto con éxito y aplicarlo a un producto que se  desea lanzar suele ser un fracaso, tal y como se explica por la Ley de la Percepción.

LEY DE LA EXTENSIÓN DE LA LINEA: El hecho de tomar el nombre de un producto con éxito y aplicarlo a un producto que se desea lanzar suele ser un fracaso, tal y como se explica por la Ley de la Percepción.

LEY DE LA PERSPECTIVA:  Los efectos del marketing difieren según el plazo: en numerosas ocasiones, los efectos  a corto son muy diferentes a los que se pueden dar a largo. Un caso claro es el de las  rebajas, que a corto plazo consiguen aumentar el nivel negocio, pero a largo plazo lo  disminuyen porque educan a los clientes a comprar a precios inferiores.

LEY DE LA PERSPECTIVA: Los efectos del marketing difieren según el plazo: en numerosas ocasiones, los efectos a corto son muy diferentes a los que se pueden dar a largo. Un caso claro es el de las rebajas, que a corto plazo consiguen aumentar el nivel negocio, pero a largo plazo lo disminuyen porque educan a los clientes a comprar a precios inferiores.

LEY DE LA DIVISIÓN:  Siendo líder de una categoría se procura dividirla en varias, utilizando marcas  diferentes para cada una de las categorías que surjan

Coca-Cola or Coke is a carbonated soft drink produced by The Coca-Cola Company of Atlanta, Georgia.

LEY DE LA DUALIDAD:  Con el paso del tiempo el mercado se convierte en una carrera de dos participantes: al  final la escalera de diversos peldaños se acorta hasta tener sólo dos. Un ejemplo, las  películas fotográficas Kodak y Fuji.

LEY DE LA DUALIDAD: Con el paso del tiempo el mercado se convierte en una carrera de dos participantes: al final la escalera de diversos peldaños se acorta hasta tener sólo dos. Un ejemplo, las películas fotográficas Kodak y Fuji.

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