Ley de la mente Es mejor ser el primero en la mente del público que en el punto de venta. El marketing es una batalla de percepción, no de productos. La guerra la gana quien consigue grabar una imagen en la mente del público, porque ya será imposible cambiarla.

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Ley de la franqueza  Toda declaración negativa que haga sobre sí mismo será interpretada como una  verdad; mientras, las declaraciones positivas se considerarán dudosas. Esta ley debe  utilizarse con cuidado y habilidad, el punto negativo debe percibirse ampliamente  como tal y cambiar rápidamente hacia lo positivo: no hay que pedir disculpas, sino  provocar una aceptación instantánea en la mente del cliente potencial.

The Brian Williams apology tour will be reimaged to mean that only one lie had been told by one journalist. Most of not all journalists don't lie.

Ley de la escalera Cada categoría tiene una escalera de productos en la mente de los clientes, por lo que la estrategia que se debe utilizar depende del peldaño que se ocupe en la escalera. La estrategia de marketing dependerá de lo pronto que se haya penetrado en la mente y, por tanto, del peldaño que se ocupe.

Ley de la escalera Cada categoría tiene una escalera de productos en la mente de los clientes, por lo que la estrategia que se debe utilizar depende del peldaño que se ocupe en la escalera. La estrategia de marketing dependerá de lo pronto que se haya penetrado en la mente y, por tanto, del peldaño que se ocupe.

Ley de la aceleración  Los programas que triunfan son aquellos que se construyen sobre tendencias y no  sobre novedades. Una manera de mantener la demanda a largo plazo para su producto  es no satisfacerla jamás del todo

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Ley del fracaso  El fracaso debe ser aceptado y esperado, para analizar los errores y llevar a cabo los  cambios necesarios

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Ley de lo impredecible  Aunque no se pueda predecir el futuro, sí se puede echar mano de las tendencias y  aprovechar los cambios. Un ejemplo claro, la orientación creciente hacia lo sano y lo  natural.

Ley de lo impredecible Aunque no se pueda predecir el futuro, sí se puede echar mano de las tendencias y aprovechar los cambios. Un ejemplo claro, la orientación creciente hacia lo sano y lo natural.

Ley de los recursos  Las ideas sólo despegan del suelo con los recursos adecuados: sólo con el dinero  apropiado se conseguirá hacerlas andar.

Ley de los recursos Las ideas sólo despegan del suelo con los recursos adecuados: sólo con el dinero apropiado se conseguirá hacerlas andar.

Ley del sacrificio  Siempre hay que renunciar a tres cosas para conseguir algo: la línea de productos  (deberá reducirse la gama a la mínima imprescindible), mercado objetivo (hay que  olvidar la idea de que hay que atraer a todo el mundo) y el cambio constante (es un  error que cada año sea necesario modificar los objetivos).

Ley del sacrificio Siempre hay que renunciar a tres cosas para conseguir algo: la línea de productos (deberá reducirse la gama a la mínima imprescindible), mercado objetivo (hay que olvidar la idea de que hay que atraer a todo el mundo) y el cambio constante (es un error que cada año sea necesario modificar los objetivos).

Ley del éxito  La arrogancia, que suele acompañar al éxito, es el enemigo número uno del marketing.  Se corre el peligro de perder el contacto con la realidad.

Ley del éxito La arrogancia, que suele acompañar al éxito, es el enemigo número uno del marketing. Se corre el peligro de perder el contacto con la realidad.

Ley de la perspectiva  Los efectos del marketing difieren según el plazo: en numerosas ocasiones, los efectos  a corto son muy diferentes a los que se pueden dar a largo. Un caso claro es el de las  rebajas, que a corto plazo consiguen aumentar el nivel negocio, pero a largo plazo lo  disminuyen porque educan a los clientes a comprar a precios inferiores

Ley de la perspectiva Los efectos del marketing difieren según el plazo: en numerosas ocasiones, los efectos a corto son muy diferentes a los que se pueden dar a largo. Un caso claro es el de las rebajas, que a corto plazo consiguen aumentar el nivel negocio, pero a largo plazo lo disminuyen porque educan a los clientes a comprar a precios inferiores

Ley de la singularidad  La historia demuestra que lo único que funciona en marketing es un golpe audaz y  único, es decir, sólo una jugada producirá resultados sustanciales. Coca Cola está  presente con Classic y New Coke: la primera se ha fortalecido, mientras que la  segunda apenas sobrevive

Ley de la singularidad La historia demuestra que lo único que funciona en marketing es un golpe audaz y único, es decir, sólo una jugada producirá resultados sustanciales. Coca Cola está presente con Classic y New Coke: la primera se ha fortalecido, mientras que la segunda apenas sobrevive

Ley de lo opuesto En el caso de que se ocupe el segundo puesto a la sombra de un líder, es necesario  descubrir la esencia del número uno y tratar de ser totalmente opuesto. No hay que intentar ser mejor que el otro, sino diferente.

Ley de lo opuesto En el caso de que se ocupe el segundo puesto a la sombra de un líder, es necesario descubrir la esencia del número uno y tratar de ser totalmente opuesto. No hay que intentar ser mejor que el otro, sino diferente.

Ley del enfoque Las marcas de éxito son aquellas que se identifican con una palabra en la mente de los clientes. Es el caso de Volvo (seguridad) o Mercedes (ingeniería).

5 Steps To Go From Idea Overwhelm To Focused Action

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